目标定向理论

出处：按学科分类—社会科学总论 山东人民出版社《行为科学辞典》第114页（380字）

亦称“目标设置理论”。

关于人们追求的目标决定人们行动方向的理论。目标定向理论认为，达到目标是一种强有力的激励，是完成工作的最直接的动机，也是提高激励水平的重要过程。

这是由美国管理学家洛克提出来的。洛克认为，人的行为不仅是为了追求快乐，而且主要是为了实现自己的目标。

洛克通过科学研究和工作实践发现，外来的刺激因素如奖励、工作反馈、监督的压力等都是通过目标来影响动机。因此，重视目标和争取完成目标是激发动机的重要过程。目标定向理论在20世纪60年代提出后，有人对目标定向和行为的关系作了实验，结果表明，实现目标的意图越强烈，工作表现也就越好。“目标管理”制度就是以这种理论为根据的有激励性的管理制度。

如果管理人员让职工掌管企业的目标和明确自己的个人目标并让他们有参与实现企业目标的机会，就能促使职工产生工作积极性。