义利引导

出处：按学科分类—社会科学总论 山东人民出版社《行为科学辞典》第40页（356字）

通过灌输社会义务和进行物质奖惩来转变个人态度、引导个人行为符合角色规范的管理方法。

灌输社会义务就是向个人灌输他所扮演的社会角色应承担哪些义务。其实施方法主要是进行正反两方面的教育，进行典型示范，批评不符合角色规范的行为，使个人领悟和实践角色规范。进行物质奖惩，包括对符合角色规范的行为进行物质奖励，以强化个人服从角色规范的态度和动机，和对不符合角色规范的行为进行物质惩罚，以弱化个人违反角色规范的态度和动机。面对社会义务的灌输和物质奖惩的实施，个人往往首先采取服从行为，以获得物质奖励、精神满足和避免惩罚，接着自愿地接受社会或管理者向他灌输的角色规范，使自己的态度和行为与社会要求同化，最后将社会要求内化，真正从内心深处接受角色规范，把它纳入自身的价值体系之中。