李掌柜正专心致志地摆盘, 从身旁乍一下出现道声音，吓了他一跳。
他看过去, 客人一脸好奇，都没着急加小料。
因为铺子是从摊子起来的，的确比别的饭馆酒楼更有烟火气人情味。有的客人哪怕不认识，也会攀谈两句。
就比方说加小料的时候，看别人加啥，自己就会问一嘴，这都见怪不怪了。
还有人吃着吃着会去价目表下头看，有不识字儿的，会问识字的客人上头写了啥。
搁以前李掌柜在的地方，客人肯定不会问的。
李掌柜突然想到，那时客人进来想要碗米汤, 听到他和杨丰年说话，直接就走了。
姜然那时说水能载舟, 亦能覆舟, 这话就像支箭，正中他眉心。
要是过来喝碗米汤都要被蛐蛐，客人越来越少，肯定不问他碗里的是啥。
李掌柜深吸一口气，笑着道：“这是铺子准备新上的吃食, 小娘子给我们尝尝。喏, 鸡爪、鸭掌，我这也没吃过, 不知道啥味儿呢。小娘子说这个泡汤粉里吃最好，吸汤、入味儿，”
昏黄的灯火下, 鸡爪和鸭爪被泡出皱皮，红亮亮的，闻着也香。
客人道：“这个打算卖多少钱呢？能卖给我不？”
李掌柜忙摆摆手道：“这可不成，您这是为难我了，可不成，这样就坏了规矩了。我们小娘子说得再琢磨两日，大家就能都吃了。真是不好意思啊。”
要是就他一个人，李掌柜还真没准儿卖给他，让他尝尝，可外头客人一个个往里进。
给这个不给那个，别人肯定有意见。
再说，姜然说了让他们尝尝味道，不成再改，算是半成品的。卖给客人，万一客人觉得不好吃咋办？不是砸铺子的招牌吗。
客人略显失望，他道：“那可得快点儿，现在你们家的东西还是太少了。”
他说完转头去隔壁台子加小料，两勺豆丁，一勺肉丁，还有一勺蒜酥，光加小料就花了七文钱。
不差钱的人多，李掌柜觉得这个定价可以高一点。虽然鸡爪鸭掌肉少，也不是正经肉，可能做好吃了，来吃的照样有。
李掌柜起初还怕客人不接受，可说了是啥客人也没什么特殊的反应。这么看，是有客人愿意尝的。
再说了，一只鸡两只爪子，这个就算往外卖，也不会太多的。
挺好，愿意就好说了。
这客人加完小料回去，李掌柜把鸡爪鸭掌往里泡泡，一边收钱一边吃两口，小料台这总得留人，毕竟要收钱，来两三个客人，就有人问他吃的是啥。
一个晚上，李掌柜也没吃上几口，光给客人介绍要新上的小吃了。
姜然期间出来看看，自那次李掌柜擅作主张后，她便不总在后头，前头也得盯着点儿。
站在去大堂的台阶上，她见李掌柜口若悬河，“我们小娘子新琢磨的，这么泡着吃还挺好吃的，辣口的，反正跟在家炖的不一样，等出了你们可以试试。我觉得挺好吃，这带骨头的啃着吃最得劲儿。”
姜然笑了笑，这要卖得好，就给李掌柜多发半月工钱。
但现在还不上呢，这个姜然觉得差了点味道，她打算再炒点儿糖色，烧着试试看。今儿太晚了，也没处找鸡脚鸭掌，等明儿再说。
而且，她还想到别的，跟汤粉配着也好吃，鸭掌一时上不了，可以先上新的。
李掌柜跟客人说了有两样，再加一两样客人应该会觉得惊喜。
她回后头，李掌柜光顾着说话也没看见，瞧俩客人兴致勃勃，他满意了。
这招算是把客人的馋虫勾出来了，晚上的时候，他不好意思地和姜然道：“想了个混办法，不过绝对没耽误给客人点菜。”
李掌柜本意也不会是为了吃，姜然知道。
姜然：“无妨，掌柜的明儿能不能找一个善画的先生？给铺子的粉、小料画几张画，就贴在咱们铺的墙上。”
价目表上只有名字，那句话说得好，百闻不如一见，见了肯定还不如自己亲口尝了强。
看了的兴趣比听到更大。
但得先见了再说。
姜然不擅长这个，姜松虽读书识字，可也不会画画，她不知找谁去。
让李掌柜看着找找，贴个告示也行。
李掌柜不禁道：“刚才在柜台上摆了碗粉，问的客人就多。画画贴上没准儿真有用，行，我找人去。”
姜然脑子转得是快。
李掌柜：“到时做几碗，让人照着画。”
姜然点点头，她记得以前的小吃摊上会有一些以假乱真的饭食，不过那些都是假的，大多是塑料做的，不能吃，只能看。
路过的时候看着卖相挺好，她还真因为这个买过，不过味道什么样已经忘了。
铺子墙上还有空地，到时画好，上面还可以写上是什么菜，金灿灿的小酥肉，热气腾腾的皮蛋瓦罐汤，还有各种粉。
都能画。
最好画得真一点，上点颜色最好，不然黑白的画，哪怕化些热气，客人也感受不出来有多好吃。
两个人说了说铺子的事，李娘子在院子把碗筷刷干净了。
等姜松来了，二人才止住，关门落锁。
次日一早，姜然过来做虎皮鸡爪鸭掌。
今天李掌柜要去国子监送东西，她做几个放饭盒里，说不准他们放假就过来吃了。
那几个公子哥出手大方，钱次次多给，姜然愿意送一些东西。
以前点外卖，也有按收藏加东西，可惜点的不是汤粉，要是汤粉，那就更好了。
泡着汤吃，肯定更好吃。
国子监是午时二刻下课，过去得一刻钟多，赶驴车不能太快，里面东西洒了得不偿失。
故而，午时刘轩就得过来赶驴车去送饭。
这会儿铺子才开门做生意，所以姜然得提前做好。
二十个煎包，两份炒粉两份猪耳朵拌粉，四罐瓦罐汤四碟子小酥肉，这些东西装了两个食盒。
每份粉里还放了一个虎皮鸭掌，这姜然新做的。
炒了个糖色，颜色更好看，炖了炖，然后舀了点水煮肉片的汤，泡了半天。
吃着更软烂，而且香香辣辣的，多了层香料香味，比昨天好吃了。
这次做出来的，许玉莲说更好吃，但她觉得还是不行。姜然以前只吃螺蛳粉的时候吃过虎皮鸭掌，下回炖可以在里面加些笋干试试，说不准味道更好。
笋腌久了晒干再泡都有些臭，不过就单这一样，味道不会太大。
说起螺蛳粉，姜然是想过做的，只不过这个味道实在太大了，铺子客人又不止吃这一样粉，万一其他客人不喜欢，闻到臭味不来了，最后因小失大……
姜然暂时不打算弄。
这两样还得再改，今儿还不上。姜然下午打算再试试用别的法子做，看做出来味道能不能不一样。
昨儿来的客人今天又来了，去小料台看看，“怎么还没鸡爪鸭掌？”
李掌柜：“还在改方子，不过今儿有别的，也是新的，杨丰年好了没！”
杨丰年端着一盆金灿灿的东西过来。
刚出锅，还冒着热气，闻着有一股油香，又有点像煎鸡蛋的味道。
卢娘子：“这是炸蛋，鸡蛋做的，六文一个。”
卢娘子原也不信是鸡蛋做的，可是看着姜然把蛋液兑些水，过漏勺下油锅里炸，一勺蛋液蓬起来炸成一团，跟云似的，这个放在汤粉吃也挺好吃。
姜然打算上鸭掌那天再加个炸油豆皮，这个泡汤吃也不错。
这回李掌柜总不会再催着她加小吃了。
客人：“六文？”
卢娘子点点头，鸡蛋买是两文一个，茶叶蛋煎蛋五文，一个炸蛋六文钱，毕竟用油炸的，价钱比那两个贵一点。但是看着挺大的，也香。
蛋液里面里面还得加一些盐，省得吃起来太淡太腻，这个就轮不着李掌柜在柜台前吃了，做法简单，姜然直接上的。
就放在放肉丁的盆旁，一盆有不少炸蛋呢，客人想吃加一个。
今儿有点忙，李掌柜去送东西，卢娘子得看着小料摊，就杨丰年给客人点菜送菜。
姜杏看不过去，过来帮了会儿忙，等李掌柜回来，这才不再管了。
姜然一直在后头做饭，等李掌柜回来的时候，她问了一句，“炸蛋有人要吗？客人吃了觉得怎么样？”
李掌柜笑着道：“有，要的人还不少呢，话说小娘子怎么想到这鸡蛋还能炸着吃，这个比煎蛋香，煎蛋客人就喜欢放在汤粉里，这回改放炸蛋了，以后煎蛋可以少做点。”
煎蛋卖不过茶叶蛋，现在有了炸蛋，买的人更少了。不过也不能去掉，炸蛋油腻，而且没有煎蛋的蛋黄蛋白，都混一块儿了。
“我看客人埋头吃，吃得可起劲儿了，有几个还说晚上再过来。”
姜然笑了笑，“那么一锅油，啥都放进去试试呗，谁知道就做成了，味道还不错。不够了再跟我说，还能再炸一点。”
姜然今天炸了三十个，用了二十五个鸡蛋，卖出去就是一百五十文，利润还挺高的。
有了这些，铺子每日利润还能再涨一截，当然，多赚也多交税。
李掌柜道：“再做十个吧，今儿人多。”
“行”，姜然又问，“东西送去了？”
李掌柜道：“嗯，下回十七送，再送还得多送两人的。”
姜然这还得忙，李掌柜说完话就赶紧走了，前头也要用人。
把客人点的粉送过去，铺子里是一股香味。外面挺冷，里面烧着炭盆，这吃汤粉吃炸蛋的，把炸蛋往汤中一浸，便进了浇头的底味，酸辣的有，香辣的也有。
有吃羊肉汤的也加了炸蛋，味道也不错，脆脆的蛋絮泡软了，少带了几分羊肉香味，这个很容易就沾上辣油，入口滋味丰富，东西还新鲜，吃得人晕乎乎的。
很快，李掌柜又去而复返，“哎，对了，刘郎君说给留两碗粉，汤粉就行，炸蛋也留两块，钱已经收了。”
现如今客人多，就不像以前似的，出了什么新吃食，都得紧着客人吃。
姜然点点头，“成，一会儿炸好了我就放厨房。”
许玉莲抬起头，试探着道：“小娘子，我也要一碗汤粉，一个炸蛋。”
她看着姜然炸了一团团金灿灿的炸蛋，也是听姜然告诉杨丰年他们怎么吃更好吃，姜然说了，如果客人点拌粉炒粉，最好就不要点这个了，空口吃会腻，拌粉本来就香，再吃这个，怕是吃不下的。
铺子客人大多听劝，许玉莲也听，这晚上忙完要是吃一碗，多自在。
她本来不好意思，干活肯定得倚着铺子，这看刘成梁买了，她买铺子也能赚钱，就也要了一份。
姜然道：“你给个炸蛋钱吧，粉看看能不能给你剩一碗。下回不能这样了，就照原价给。”
许玉莲眼中一喜，连连点头，“多谢小娘子。”
李掌柜见状笑了笑，没说什么，又去前头了。
今天客人多，东西剩的不多，就最后给刘成梁的两碗，加上许玉莲的一碗肉末汤粉。
几人就在铺子里吃的，姜然不想吃这个，去外头买了两块牛肉烧饼，这个剁成馅儿吃就不会显得肉太硬了，挺多汁的，味道不错。
估计弄成牛肉丸更好吃，有鱼丸，牛肉丸加一个也不是不行。
姜然又摇摇头，等鸭掌做好再说吧。
刘成梁也打算在摊上加个牛肉包子，多卖点也能多赚点。
姜杏坐他旁边吃的，“这个还挺好吃。”
刘成梁：“能吃饱不？”
姜杏：“能的能的，我去给莹娘尝两口。”
陈莹尝过，觉得挺好吃，“明儿我也买两碗。”
她一碗，阿娘一碗。
刚说完，赵大娘就招呼她回家，回去得还得炖肉，这回再试试，味道没准好点儿。要是姜然说好吃了，就往外卖！
刘成梁姜然都做东西往外卖，客人也喜欢，她也不能太慢。这仨人一块做生意就是好，不仅能互相帮衬，还能卯足劲儿往前追赶。
要是当初赵大娘没搬来这边，这会儿还卖锅盔呢。
她做这些也让陈莹学着，这身手艺，还是先传给女儿更放心。
就是性子软，李家说那些话的时候，一句不吭。
而姜然这头，已经开始卖虎皮鸡爪和鸭掌了。
正月十三中午开卖，就是一日分量不多。鸡爪十四个，鸭掌十八个，这么多东西，还得分中午晚上卖，完全先到先得。
鸡脚就做的红烧香辣口味，轻轻一抿就能脱骨，吃起来粘嘴软糯入味。
而炖鸭掌的时候，虽也是红烧，可在里面加了一些笋干儿，吃起来有股特殊的风味，放得不多，吃起来不大臭，外皮比鸡爪更有嚼劲，里面肉不多，却跟好啃。
骨头都是入味的。
但也挺费事，要洗好几次，往外卖不像他们自己吃那么随意，得把指甲都剪了，才能入锅炖。
中午，李掌柜守着小料台，也不用吆喝介绍，客人来了选东西给钱。
“鸡爪鸭掌都多少钱的？”
李掌柜道：“虎皮鸡爪一个七文，鸭掌一个八文钱。”
本来姜然定价的时候，想便宜一文来着，但是东西不多，有道是物以稀为贵，能加小料的都不差钱，定价便宜，大部分客人都能买，东西又少，不够分呐。
狼多肉少，没准儿还闹矛盾。
况且茶叶蛋一个五文，炸蛋一个卖六文，这两样东西做出来比炸蛋费事，总之不能跟它们一样价钱，再说这也是肉呢。
果然李掌柜说了定价之后，客人神色没多大意外，说道：“一样给我来一个，我再加一勺豆丁。”
这客人吃的是水煮肉片汤粉，配这几样最为合适，加的东西的就花了十六文，比这碗粉都贵了。
这客人李掌柜也眼熟，往常都吃小酥肉的，今儿加了这个。
加完东西客人端了粉去位子上吃，嗦口粉，就啃啃鸡爪鸭掌，神色甚是满意，还不时点点头。
旁边人闻香味闻了好半天，忍不住问：“老哥，这好吃不？”
这客人抬起头来，“好吃，又香又入味儿，该早弄，你说这鸡汤米粉和鸭血粉丝汤都上多久了，浪费多少鸡爪子鸭掌，多可惜，都死不瞑目。”
想想他心里就难受。
那到也不至于，鸡汤米粉和粉丝汤也挺好吃的。
这么想着，不耽误旁边的客人赶紧起身端了碗过去，冲李掌柜道：“一个鸡爪。”
李掌柜不好意思道：“中午的卖完了，晚上早点来。”
“鸭掌也行。”
李掌柜：“真的不好意思，鸭掌也没有了。”
这是铺子里炖鸡汤做粉丝汤，能做这两样小吃，不然就为鸡爪买只鸡，这爪子得卖多少钱。
客人大失所望，他和刚才那个差不多来的，人家两项都能吃上，他哪个都没买着。
果然，做事不能犹豫，这下好的？
以后再吃吧。
李掌柜：“不过还炸蛋油豆皮，不然加个这个？”
“行吧。”
那李掌柜就没办法了。
等这波客人走了，杨丰年去收拾桌子。桌角一小堆啃的干净的小骨头。
骨头和剩的汤汤水水扔进泔水桶，碗筷放木桶里，一会儿刷。
桌子仔细擦两遍，又有新的客人坐过来。
客人点了粉儿，问杨丰年，“哎，你们的鸡爪鸭掌啥时候上啊？这都几天了。”
杨丰年道：“今儿上了，就是东西太少，卖得快，客官想吃，晚上再过来吧，得来早点。”
他笑笑道：“这一只鸡总共两只爪子，多了也没有，实在不好意思。”
客官道：“要是多长几只爪子就好了。”
杨丰年看客人态度还不错，跟着打趣了一句，“这多长几只爪子，那岂不是跑得很快，抓都抓不住了。”
这人笑了笑，“行了，先给我上粉吧。”
伙计说得没错，一只鸡就两只爪子，他可没富裕到为了吃鸡爪让铺子多买只鸡。
杨丰年道：“鸡爪虽没了，但是还有炸油豆皮，我觉得不比肉差。”
客人：“我一会儿去看看。”
刘成梁本来也想尝尝，可东西卖得太快了，他让姜杏问的时候已经没有了。
东西好卖，但没法多加，不过客人还能吃炸蛋、小酥肉和炸油豆皮儿。
油豆皮下油锅之后，膨大了许多，鼓鼓囊囊的，那弧度像是吃饱饭了。
再泡进汤里，又软了下来，比鸡爪鸭掌还能吸汤。这一吸足汤水，滑入口中，边上还有些脆，带着豆皮本身的甜味。
这个是三文一片，半个手掌大，端看客人吃几片。
而且油炸的东西，能一次备好多，隔两三日做一次就行了。
李掌柜晚上算账，脸上笑容极深，这月挺好。
正月十四，元宵节前夕，汴京又下了一场厚雪。
雪跟鹅毛似的，一早起来，地上的雪就很厚实了。
踩进去咯吱咯吱响，看灰蒙蒙的天色，一时半会儿也停不下。
但是铺子客人不减反多，大多进来点碗热乎乎的汤粉，加个炸蛋或是两张炸油豆皮。
要么就从外面买包子锅盔肉夹馍，进来喝碗热气腾腾的粥。
鸡爪鸭掌基本上开门就没了，全看谁来得早。
李掌柜今儿穿的厚实，在柜台旁边说道：“约是天冷，都想吃点热乎的。你说夏天咋整？”
杨丰年道：“你是以前没去摊子吃过吧，夏天有特别好吃的拌粉。”
李掌柜：“哦？现在咋不卖？”
杨丰年说道：“现在没茄子卖不了呀，而且还有炒粉两样拌粉呢，夏天生意也不愁。”
李掌柜笑了笑，“小娘子有远见，我是多余操这个心。”
杨丰年道：“多想想也没差，我去送单子了。”
中午吃汤粉的多，再有就是香辣酸辣口的拌粉，姜然中午吃牛肉炒粉好了。
等卢娘子过来，姜然道：“中午大家吃炒粉，下着雪也别出去买了，你就告诉赵大娘他们一声。”
卢娘子一喜，一份炒粉二十五文呢，若是剩下粥，一顿吃得挺好。
她送完粉赶紧跑出去，赵大娘这会儿正手忙脚乱地给客人做肉夹馍。
头一天做，不太熟练，陈莹就在旁边帮忙，收钱就让客人放在桌上，来两个就往钱匣子里一收。
“要肥多一点是吧，”赵大娘又要做饼又要切肉，等这份做好，松了口气。
可这口气还没松到底，又有人站在摊前，赵大娘也没看，就问：“客官要啥，这儿有锅盔，腊汁肉夹馍。”
“亲家母，这冷天还摆摊呀。”
赵大娘抬起头，“哎哟，刘大姐呀，蕙娘也来了，这冷的天咋还出来。”
刘氏道：“出来买点东西。”
她说完，胳膊肘戳了戳身后的李蕙娘，“你这没眼力价儿的，你大娘忙着，都不知过去帮忙。今儿让蕙娘跟着做事儿吧，早点忙完你也早点收摊，这怪冷的。”