出处：按学科分类—社会科学总论 山东人民出版社《行为科学辞典》第139页（234字）
直接推动人们从事某种活动的心理倾向或心理因素产生的过程。
动机是由某种需要引起的。引起动机的可以是当前的具体事物，如感到寒冷而有取暖的动机；也可以是事物的表象或概念，甚至是人的信念和道德理想等。
当人产生某种需要而未得到满足时，就会产生一种紧张不安的心理状态。
在遇到能够满足需要的目标时，这种紧张的心理状态就转化为明确的心理倾向，推动人们去从事某种活动，向目标前进，以消除紧张的心理状态，使需要得到满足。
动机就这样产生了。