市场策略

出处：按学科分类—经济 南京大学出版社《新编经济师实用手册工业企业分册》第218页（733字）

市场营销的总和，构成企业的市场营销战略。市场营销策略是企业经营战略的实施，具有千变万化层出不穷的特点。但基本类型都是产品发展策略和营销手段发展策略两大类型。

按照企业进入市场的次序，市场策略的内容又可分为：建立目标市场、开拓目标市场、进入市场等策略。

企业市场策略的制定过程可分为以下六步：

第一步，企业分析。分析企业的任务，目标及经营方针。

第二步，环境分析。按不同的经营目标，分析不同的环境，采取不同的对策。

第三步，建立目标市场。通过细分市场，选定进入市场面的位置和时间，并采取有效的进入策略来建立目标市场，即是上述几种策略的综合运用。为此，应做好市场调查与预测，及时掌握市场信息。

第四步，市场组合。对不同的目标市场，选取不同的市场营销组合策略。

第五步，技术经济可行性分析。通过市场组合及调查研究，对产品进行技术上和财务上的可行性分析。即分析某一产品在特定市场上的寿命周期；技术的先进性及适应性；成本，销售费用，盈利水平；企业信誉，发展前景等。如不利条件较多，企业无盈利，无前途，则要进行反馈，重新分析目标市场的选择，或市场策略的组合等。

第六步，实施。在实施过程中要进一步做好市场经营、市场组织、市场研究及市场情报工作。