宋昊打了车回来的，到家夜色很深。
扛了两大包货，因为随身听装着盒子，沉甸甸的跟一大块大砖头似得，蛇皮袋外还抱着海绵，捆的结结实实。
程锦年在家看书，崽已经哄睡了，听到门口钥匙开门声，程锦年放下书先应：“我来。”
“你还没睡？”宋昊隔着门说。
程锦年开了门，“不困。”又去拿货。
宋昊抢先一步拎着，“重。”一包起码四十斤重，又说：“早知道就不给你打电话了，不让你到火车站接，结果你等到了现在。”
一看表都快十一点了。
程锦年：“你不打电话我才睡不着。”不说这些，“我去倒热水，今天不吃面条，我给你留了米饭，还有排骨。”
“年年大王会烧排骨了？厉害。”宋昊说。
程锦年：这有什么学不会的。
但就是没大宋做的香，不知道怎么回事。
夫夫俩一边说话一边收拾东西，程锦年也没问事情办的顺不顺利，看大宋说话轻快就知道了，他将饭菜热好送上桌，宋昊刚用热水擦洗完，正好坐下吃饭，一边跟年年说这次生意的事。
“我跟金老板说好了，先前那个价我没好意思拿，退了一步，他那会受伤才从鬼门关回来，肯定是情急之下报的数，我要是真靠九十块拿货价，没拿几次，金老板心里就不满意了。”
“他有心让利，但这也是一时的，记着救命之恩，但不能耗完了。”
“商量完，按照一台一百三拿货。”
程锦年闻言，对大宋说的很佩服，有了先前九十块打底，谁听了都心动，现在主动退到一百三，心思不坚定的就会抓心挠肺，觉得凭白丢了四十块。
但他觉得大宋考虑的很全面。
他们和金老板没血缘不是亲戚关系，又不在一个地方，时间久了，按照九十拿货，人家肯定会觉得他们贪得无厌、没完没了了。
“我最初一提重新定价，他看着不高兴，我俩为这个事说了半晌，最后半推半就定了一百三十块。”宋昊喝了口水，看向年年，“也幸亏我先早早回来，没当时冲动定下，前些天在家里我脑子冷静许多，知道不能这么干。”
这这么干，他这次机会就是一次性的。
程锦年点点头，“你一提，他没反对，还能磨半天嘴皮子，就知道金老板冷静下来也有点后悔当初说话冲动了。”还是有点没忍住说：“不过这次机会是你该得的。”
拿命换回来的。
宋昊见此笑了下，知道年年这么说只是心疼他当初豁出命救人，说：“救人当时也没想过，得知金老板身份后，我确实心思活泛，想抓住机会，利用起来。”
所以分寸得拿捏好了。
“咱们也没挟恩图报，你帮他开拓市场。”程锦年说。
他信大宋能办成事。
宋昊想摸摸年年头，“这么信我啊，还没卖货呢。”
程锦年坐在另一头，闻言哼了声，没搭理大宋，说的这是什么话，明知故问！宋昊一看年年小模样，逗乐了，饭碗推了推，拉着凳子坐过去可算是摸到了年年大王。
“你吃饭。”
“我想抱抱你，抱完就吃。”
程锦年也想大宋了，便不推着人去吃饭，待在大宋怀里。
“之后我要忙了，先去南淮市各个初高中，有的学校还没放假，趁着学校还有人，想办法跟学校领导联系上……”宋昊捋着之后要办的事。
他卖货知道什么时候说软话，什么时候要装起来。
像是卖糕点，跟着大爷大娘打交道，那耐心要足，多说几句，什么甜的、软的、酥脆的，您尝尝啊，多送一点添头也没什么，赚的是小利润小钱。
卖磁带，他卖的正版货，客源是有些小钱、比较在意生活品质的，那就别絮絮叨叨介绍了又介绍，偶尔捧一两句，夸赞对方懂得多、有品位。
话说多了招人烦。
之前都是面向群体卖货，宋昊曾经跟程锦年说过，不能穿太好太得体，会有顾客觉得你这摆摊买卖赚了大钱，你身上穿的贵价货都是赚他的钱买的。
这摆摊的货肯定是要价高了，会狠劲砍价。
而现在面对学校领导销售，要达成合作，那就不能太放低姿态，要装起来，人靠衣装，你派头气势摆足了，人家才会信你有实力，能听你说话。
于是第二天一大早。
宋昊换了身新衣裳——程锦年拿了奖金给宋昊买的那身真皮飞行服，之前宋昊一直没舍得穿，没场合嫌弄脏了，现在派上用场了。
穿西装大冬天的太冷了，而且西装太正式了。
宋昊觉得这身皮夹克正正好，头发用发蜡往后抓了抓——
程锦年在旁看的好新奇，他知道大宋长得好看，但现在看大宋这么捯饬，将头发全部弄到后面，露出额头来，一下子‘大’了好几岁，认真不笑的时候有点陌生。
挺……威严的，有气势。
像个大老板。
大老板宋昊看似对镜抓头发，实则是看着镜子里的年年，年年小脸神色一举一动都在他眼底收着，觉得他好看、觉得有点不认识他似得。
“看美了？”宋昊扭头逗年年，“我可是程锦年的人，你要是多看一眼，要收钱。”
程锦年被抓了个正着，听到话里内容，哼哼说：“程锦年有什么了不起，你跟我吧。”
“那不行，我是年年大王的人。”宋昊正义凛然拒绝。
程锦年：……
宋昊看年年不搭理他了，心坎痒痒，欠揍兮兮的逼近，斜斜的懒懒散散靠在门框上，长腿随意搭着，有种随性的帅气，说：“老板，也不是不能讲价。”
“……？？？”程锦年磨牙，这个大骚包，真上了心，说：“你一面说是年年大王的人，一面又勾搭我——”
宋昊：“这不是勾搭。”低头，“我们只是买卖关系，我心是年年大王的。”
“老板，要不要试试我？我很会伺候人的。”
程锦年：……他自然知道大宋有多会伺候人。
一时也有点心动，摸了摸口袋，只掏出了买菜剩的一把毛票，也没数多少钱，估摸七八毛吧。
“老板好有钱啊。”宋昊赞叹。
程锦年一把将毛票拍到某人胸肌上，说：“买你一天。”
“得嘞。”宋昊收好了毛票，只是可惜，“老板我今天要出门，等我回来好好伺候老板。”
大早上的，勾的他想晚上。程锦年清了清嗓子，“晚上要是没伺候好，我看收拾你！”
两人说完都笑了。
宋昊先送老板了一吻，程锦年窝在大宋怀里，模糊听到崽喊爸爸的声，说：“崽醒来了。”
“他不敢下来，再亲一会。”
说是这么说，但俩爹都靠谱，不可能亲了。
床有些高，程宋宋自己一个人下不来，之前有一次他睡醒喊爸，宋昊正忙着没听见，程宋宋一个人在床上等急了，于是聪明劲上来了，扭着小身子，屁股一撅，翻身趴着跟从沙发上滑下来那样，但最后挂在半空中了，小短腿悬空挨不着地面，两条胳膊扒着床，喊爸爸爸爸，比杀猪还大声。
宋昊还以为这小子怎么了，赶紧冲到房间，一看就气笑了。
也亏程宋宋吃的多，胳膊有劲儿，竟然能撑住。
自那以后，程宋宋吃了亏，一个人不敢下床，只是会嗷嗷喊。
现在卧室里小猪就嚎。
程锦年宋昊进去，嚎声立即收住了，某只小猪一滴眼泪都没有，变了脸，成了乖宝宝，乖乖巧巧坐在床上喊爸爸抱。
“抱。”程锦年一看这样崽，明知道干嚎不掉眼泪装的害怕，但还是心软软，伸手抱着崽崽哄一哄。
程宋宋窝在爸爸怀里，扭头像是才看到老爸一样，肉脸震惊，写着‘这是谁啊’、‘还是我老爸吗’。
“你看他那笨笨样子，这就认不出来了？”宋昊捏程猪猪的脸蛋。
程宋宋唔唔的扭脸跟爸爸告状。
“大爸爸变得帅气好看了。”程锦年说。
宋昊看年年一大早一直盯着他看，还陪他演戏，夸他好看帅气，心想以后挣到钱，他也得给自己添置几件衣裳，捯饬捯饬，这样年年喜欢看。
时间不早了，宋昊拎着公文包出门了。
一直到夜幕降临，宋昊才回来，早上出门前打的摩斯头发有些凌乱，脸上略略有些疲惫，不过双眼很有精神。
程锦年等人回来热好了饭，打了热水擦洗。
“不洗。”宋昊说。
程锦年：？
“现在还好不好看？”宋昊顶着那头摩丝发型问。
程锦年：……不说话。
宋昊笑了声，程锦年恼羞成怒看过去，意思你笑什么。宋昊：“我刚才回来时，你看我眼神亮了又亮，怎么了，老板不喜欢我这样吗？”
程锦年成了小哑巴。
早上大宋有些气势凌人的帅，现在有点‘潦倒’的帅气，那种让人心动生了一些怜惜，不一样的，不过程锦年心疼大宋辛苦，想着赶紧洗漱吃饭，谁知道先被大宋追到了卫生间，逼到角落里，圈着，狠狠‘欺负’了一通。
“老板，我技术如何？”
程锦年嘴硬，“也就这样吧。”
“老板有钱，见多识广，我还要在努力才行了。”宋昊感叹。
程锦年扬了扬下巴，“你知道就好，还不赶紧洗干净出来吃饭！”
“好，听老板的话。”
程宋宋还在客厅沙发玩橡皮猪，俩人就是有心也不能干别的，只能洗漱吃饭的吃饭，程锦年坐在一旁陪大宋。
宋昊吃的狼吞虎咽，他中午没正经吃。程锦年看的心疼，起身给大宋倒了热水递过去。
“算是开了个头，今天一所高中让我可以试着卖。”宋昊吃的七七八八了，先说了句，安年年的心。
“我想着年前先联系一下各学校，摸清楚底子，我一个人带不了这么多货，优先考虑还没放假关门的学校，先挣上一笔。”
今天碰壁是有碰壁，不过整体很顺利。
“除了学校，还有补习班，寒假这些孩子都上课，我先前说去学校，今天跑了几所，大部分都关门学校空了……”
总之这几天先探‘市场’，摸底子，把初高中学校情况了解下，比如说重点学校，家长对孩子的学习教育很看重，自然会投入钱，买随身听的概率比较大。
像是一些普通的，还有些鱼龙混杂学校风气不太好的，可以往后挪一挪，暂时先不考虑，紧着购买力强的客户群体来。
宋昊跑了一天，有些心得，干劲十足。
程锦年一听一看，就知道大宋累归累但是很有冲劲，就跟他学习参加联赛一样，有了目标有动力，其他同学觉得他辛苦，但他超级满足和高兴。
因此也不说你太累了休息休息、家里还有钱别太拼了这种话。
“万事开头难，你开了个好头，就去做你的，幸好是寒假我来在家打后勤，放心吧。”程锦年说。他决定不做家教了。
之后几天宋昊忙的脚不沾地。
有个学校期末考完正好发成绩开家长会，这也是宋昊摸底的情况，这日家长会上，宋昊搬着一箱货就守在高二重点班教室外，等开完家长会，便进去了。
宋昊一身派头十足，看上去二十七八模样的成功人士，简单介绍完，便切入了正题。
一台随身听卖二百九十八块钱，要是买的人多了，十台机子起步，他给大家算折扣价，他也是从家长身份过来的，去年他弟弟才经历过高考。
“……我弟弟很聪明，以前学习英文，家里买的是方方正正的录音机，想必大家都见识过的，不好拿，只能在家里学习，上下学路上时间都浪费了……”
家长们听了进去，有的抓心挠肺想说‘你那随身听咋这么便宜是不是质量不过关’，还有人想问‘十台起打什么折扣能便宜多少’，可是这位宋老板一直不说正题，而是说起他弟弟学习来。
各位家长刚才听宋老板说话，心里其实有点警戒的，想着没必要花钱、家里有录音机、孩子学习成绩还行可以在学校跟着老师录音机学等等心理。
总之就是先不花钱。
结果宋老板不说价，不聊机子，说起他弟弟来，说他也是家长身份……大家开始听故事，越听越是认可点点头，这位宋老板说的没错啊。
大家做家长的当然是希望孩子有出息。
高二确实是孩子至关紧要的一年，高一打基础，高二不能松懈，打基础稳固的同时也是赛跑蓄力阶段，就等着高三一飞冲天了……
至于宋昊这套理论咋来的——
他给年年开家长会时，听年年老师说的。
“……不要觉得孩子成绩好，就放松警惕，一时的松懈到了高三要后悔莫及，到时候比自家孩子成绩落后的，人家跑到了前头，咱们一看，后悔就晚了。”宋昊说着。
他那会听年年班主任这么说也害怕，哪里敢松懈，他妈要是说泄气话，什么学费贵、还要你麻烦送程锦年，起了个大早，天天蹬三轮车接送人，上什么学啊，宋昊先跟着急眼能跟他妈吵一架。
交资料费那是第一个积极响应。
本来还要上补习班的。
程锦年给拦下来了，发誓不用上补习班，他自己能自学。
宋昊便一书包一书包的从珠市背资料书、磁带。
程锦年听完大宋说的理由，直接说：我们老师吓唬你呢。
知道归知道，但宋昊作为家长，那真是不怕一万就怕万一，他知道年年很聪明、很厉害，但万一落后呢？岂不是这些年起早贪黑寒冬酷暑读书去学校的辛苦白白浪费了。
此时宋昊说起来，那是字字珠玑发自肺腑，旁边班主任心想，这位宋老板比她还能说，看看底下的学生家长一个个都很信服。
“我是做生意的，从珠市买了学习资料。”宋昊报了几本他给年年买的学习书。
底下坐着的学生家长已经开始记下来，也有人得意说：“我买了，是我一个亲戚他家小孩成绩很好，还参加奥数班，他们就学这个。”
有人听家长这么说，那就是真的了？
这人怎么不早说，藏着掖着，全给自己孩子了。
幸好宋老板这次来了。
宋昊将资料书、英文磁带名单做了整理，手抄在纸条上，说：“不急，大家都可以传着看，我家年年去年高考考了六百九十八分。”
全班家长倒吸一口冷气，震惊了。
连旁边班主任也很诧异，没听宋老板说啊。
大家再看手上的资料书单，一下子跟看圣旨一样，孩子学习成绩好的家长赶紧记下，想买同款资料书，也有坐不住问宋老板你弟弟是怎么学的。
宋昊说了句很欠揍的话，但也确实是大实话：“我弟弟从小就很聪明，爱学习坐得住，不用我督促，之前他们班同学在校外补课，我说给他也补，他说不用，自学就行。”
“所以那会我去珠市，最喜欢去书店逛了。”
“高考政策不同，考卷、总分也不同，我弟弟属于本身聪明，却也很刻苦努力。说句实话，我们那边初中教育资源比不得咱们这边，初中三年他在镇上学校上的，英文卷子拿满分，但上了市一高，学校好了，身边同学们都很优秀，他口语差一些，我就想着跟磁带练习……”
满教室家长听的心里点头，也有优越感强的，这位宋老板小地方出身，那他们南淮市确实是大城市，舍得给孩子教育投入。
而后自然而然回到了正题。
“我卖的随身听为什么价格比市场上优惠，不骗大家，这款随身听还没有名气，市面上卖的大家都听过牌子，那是打了广告有广告费，我这款随身听之前是做出口随身听加工厂的……”
家长们听得有道理，纷纷点头，这宋老板说起学生学习，说起做家长操的心，那真是跟他们一模一样，现在卖货，那也是说的大实话，有什么说什么。
牌子货要三百多，这款没牌子便宜是便宜……
就怕出问题啊。
宋昊拿了机子出来，给大家放磁带，请大家试听，还可以感受下质量，跟着市面上国产牌子一样的质量。
甚至更好一些。宋昊对比过的，这可不是说假话。
不过对比的是三百到四百的价位，再高一些，当然人家质量好。
宋昊跟大家说了，“……也就是打开市场初期，我们大老板给我半年时间，真有名气，牌子打出来了，自然不是这个价。”
“现在我做推广销售，年前的话原价二百九十八，现在一个班有十人购买，优惠到二百四十八。”
学生家长们：！！！
这么大力度的优惠！
刚还挑剔没牌子、没店面，万一坏了怎么办的家长们，现在很难不动摇了，主要是太太太便宜了，已经低到了二百五十块钱以下，他们之前猜可能就便宜个十来块的，没想到这么优惠。
“为啥便宜，我们没店铺，没打广告，直接从厂子里拉货到这里售卖，货是真的不多，先试试水。”
“之后还要在各个学校卖，我们大老板也不会只卖十来台机子就坏了自己品牌。”
学生家长们：买！
这是真的便宜。
下午时，其他班也在开家长会，听到这个班乱吵吵的一打听，就急眼了，怎么只有一班有优惠，二百四十八块钱就能买到一台随身听。
王老师怎么回事，我们二班同学成绩不比一班差哪里，就是略微逊色些，但同学们都使劲追赶的，怎么学校还给一班同学开小灶，放大优惠，咱们二班同学呢？英文听力跟不上了……
“我去问问。”王老师其实知道卖随身听这事，只是觉得这个跟以往销售课外参考书一样，他们班有些家长不乐意乱花钱的。
于是这个机会让给了一班。
主任说了，宋老板销售时班主任老师在旁不要帮腔，不要逼着家长强卖，就是当宣传宣传。
王老师一听，也没放在心上，想着这是一个敷衍过去的任务，幸好她没揽活。
结果现在他们班家长急眼了。
于是王老师来问，来请宋老板——
“别走啊，我也买。”、“没说不要，先别去二班，宋老板先来一班的。”、“对对，我们买完再说。”
宋昊：……
这么一抢，他销售的更快了。
最后二班家长来堵宋老板，宋昊说货卖完了。家长们围着：“那什么时候还有货？”、“听说是二百四十八块钱真的假的？”、“怎么这么便宜啊。”
宋昊没货了，便跟一班家长说他去二班说说情况。
一班买到的家长高兴了，觉得自家孩子又赢了，反正二班追赶不上咯。
以往家长会开到现在都快结束了，家长们都赶着回家做饭，结果二班家长还有一大半留着，这些家长都是对孩子成绩有期待的。
宋昊将刚才的话说了一通，末了露出个无奈笑容来，说：“……省就省在没有打广告，没有店铺，我要自己去运货，大老板给了我半年时间，半年后这个价格肯定买不到。”
马上就要放寒假了，学校要关门，家长们心急想买，想着一班同学利用寒假能学英语，这可要落后整整一个月时间了，不行，得年前买到手。
“大家都做过家长，各位家长的心我明白，这样吧，我问问李主任，看能不能通融下，五天之后我再过来，今天要的家长在我这儿登记下，我拿到了货五天后在学校卖出最后一批……”
能进教室宣传，宋昊给李主任一台机子让利五块不说，还先给李主任塞了一百块钱，允诺：就算一台机子都卖不出去不怪任何人，只希望给个宣传机会。
现在宋昊一说，李主任面上还有些为难，其实听到订货数量心里算出他的收入，当即是压不住笑，他什么活都不用干就能收到钱，嘴上说：“不能太高调了，马上就寒假学校要关门，就这一次机会。”
“知道了，谢谢主任。”宋昊忙伸手感谢。
二班家长一听，像是千难万险争取到了这次机会，更觉得没吃亏，占大便宜了。
一台机子进货一百三，卖出二百四十八，让利给李主任五块，净利润是一百一十三块钱。
宋昊这次进货拿了七十台机子，今天全带过来了，刨去那台拆开的样机，这就是六十九台，赚了七千七百九十七块钱。
作者有话说：
宋昊：来伺候程老板了