交换理论

出处：按学科分类—社会科学总论 河北人民出版社《新技术革命辞典》第353页（425字）

西方社会心理学的一种理论，亦称社会交换论。

它认为人的社会行为是受经济原则所支配的，是一种社会交换过程。在这个过程中每个人的行为都是付出最小的代价，而追求最大的利润。这一理论的主要代表人物是美国的霍曼斯。他认为，交换不仅有商品交换，而且还有非物质商品的交换即精神财富和心理财富的交换。

交换是人们交往、互动的机制，如果动机中没有交换或交换不公平，双方不能得利，则这种关系难以维持下去。交换论借用了经济学中成本、报酬和利润的术语，来解释社会行为。

其中成本是指自己拿出去的东西(如体力消耗、放弃享受、赞扬和安慰)；报酬是指互动对象所给予的东西(包括物质的和非物质的)；利润是报酬减去成本所剩下的那部分财富。在交换论看来，人的行为有多种选择，每个人都会对此进行相当合理的计算，以选择那些能谋求最大利润的行为。

但由于人们都追求最大利润，实际上就造成了每个人的收支平衡，即公平交换。人的行为就是一个社会交换的过程。