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交换理论

出处:按学科分类—社会科学总论 河北人民出版社《新技术革命辞典》第353页(425字)

西方社会心理学的一种理论,亦称社会交换论。它认为人的社会行为是受经济原则所支配的,是一种社会交换过程。在这个过程中每个人的行为都是付出最小的代价,而追求最大的利润。这一理论的主要代表人物是美国的霍曼斯。他认为,交换不仅有商品交换,而且还有非物质商品的交换即精神财富和心理财富的交换。交换是人们交往、互动的机制,如果动机中没有交换或交换不公平,双方不能得利,则这种关系难以维持下去。交换论借用了经济学中成本、报酬和利润的术语,来解释社会行为。其中成本是指自己拿出去的东西(如体力消耗、放弃享受、赞扬和安慰);报酬是指互动对象所给予的东西(包括物质的和非物质的);利润是报酬减去成本所剩下的那部分财富。在交换论看来,人的行为有多种选择,每个人都会对此进行相当合理的计算,以选择那些能谋求最大利润的行为。但由于人们都追求最大利润,实际上就造成了每个人的收支平衡,即公平交换。人的行为就是一个社会交换的过程。

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